Trenkwalder job offers (10)

JOB DESCRIPTION: 

• Maintain oversight and management of all IT projects, ensuring that commitments are properly planned, staffed, monitored and reported
   

• Develop an IT vision, strategy, and a roadmap, and lead the IT team
   

• Work with vendors, partners, subsidiaries on the successful strategy, planning and implementation of technical capabilities and platforms
   

• Ensure software delivery deadline commitments are met and manage risks
   

• Develop forward thinking business strategies

Our business partner, which operates in Retail sector is looking for an “IT Director”. 

QUALIFICATIONS: 

• Bachelor degree in Computer Science, Engineering, or related field
   
• 10+ years of experience in IT with at least 5 years in a management role
   
• Experience in Retail sector
   
• Team-player with excellent relationship-building skills
   
• Result oriented

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden
• mezun
• Minimum 10 sene tedarik yönetimi yapmış
• Perakende sektörü deneyimi olan
• İleri seviyede İngilizce bilgisine sahip
• Seyahat engeli bulunmayan 

• Kategori ekibinin yönetimi
• İlgili birimlerle (Kategori ,tasarım, İthalat) iş süreçlerinin yönetimi
• Üretim, depolama ve kargo faaliyetleri için satın alma birimleri ile birlikte tedarikçi seçimi ve sözleşmeli çalışma süreçlerinin yönetilmesi
• Lojistik maliyetlerinin takip edilmesi, bütçe ve şirket hedefleri ile uyumlu olmasının sağlanması
• Yıllık tedarik ve satın alma bütçe süreçlerinin kontrol edilmesi

Our business partner, which operates in Retail sector is looking for an “Logistics Director”.

JOB DESCRIPTION:

• Help define logistics strategy and build processes that support Company’s growth plan
   
• Lead budget management, financial analysis, reporting standards and performance measurement communication that provides visibility and guidance for operations team and leadership
   
• Developing people through effectively leading, coaching, and mentoring staff
   
• Solving business and strategic issues through collaboration and teaming

QUALIFICATIONS:

• Bachelor’s degree in Engineering
   
• 10+ years of experience in Logistics &Supply Chain with at least 5 years in a management role
   
• Experience in Retail sector
   
• Strategic thinker with excellent business analysis skills
   
• Strong understanding of financial concepts related to project evaluation, financial forecasting etc.
   
• Strong ability in driving logistics related strategies and cost saving initiatives
•  Analytical thinker; proven ability to synthesize complex data into simple and compelling recommendations for improvement
• Excellent English communication skills

• Satış miktarları ve dağılımları bazında, iş planı ve bütçe dahilinde satış tahminlerinin hazırlanması değerlendirilmesi ve onaylanması; satış operasyonlarının planlanması sürecine dahil olunması
• Pazarlama planlarının oluşturulması ve satış ekibine atanması; pazardaki geri bildirimlerin alınması, rakipler gelişim süreçleri ve önemli projelerin takip edilmesi
• Sürdürülebilir müşteri ve bayi ilişkileri geliştirilmesi. Bölgede satış ekibinin üst düzeyde temsil edilmesi
• Bölge bazında aktivite planı ve bütçe tahminleri dahilinde; iletişim, reklam ve promosyonlarının tanımlanması tepe yönetim tarfından alınan kararlar doğrultusunda bölgedeki satış ve pazarlama yönetimi koordinasyonunda aksiyon planlarının yönetilmesi
• Tüm birimler arasında ilişkilerin yönetilmesi ve müşteri bağlılığının arttırılması için gerekli aksiyonların alınması
• Müşteri tahsilat ve garantilerinin zamanında ve planlı şekilde toplanmasının sağlanması, müşteri ve bayilerin makul risklerde çalışmasının sağlanması.
• Yeni müşteri ve bayi adaylarının değerlendirilmesi; pazar payının arttırılması amacıyla ürün ve müşteri portfolyosunun geliştirilmesi
• Sözleşmelerin hüküm ve koşulları için gerekli pazarlıkların yapılması. Özel fiyat ve satış koşullarıyla ilgili gerekliliklerin analiz edilmesi
• Bölüm çalışanlarının performans ve motivasyonunu arttırmak amacıyla gelişimleri için uygun aksiyonların alınması sağlamak. Ekip çalışmasını ve işbirliğini teşvik etmek

• 12 yıl profesyonel deneyime ve en az 5 yıl yöneticilik tecrübesi olan
• İleri seviyede ingilizce bilen
• Üniversitelerin Mühendislik bölümlerinden mezun( tercihen İnşaat Mühendisliği)

• Saha satış çalışanları ve merkez departmanlar ile koordinasyonun sağlanması, bilgi paylaşımı yapılması
• Şirket ürünleri ile ilgili pazardaki gelişmeleri, rekabeti ve ürün fiyat karşılaştırmalarını izleyerek mukayeseli fiyat analizlerinin yapılması
• Pazar hakkında istihbarat yapılması; rakiplerin ve piyasa koşullarının takibi 
• Şirket /Bayi Hedef Planlaması ve Hazırlıkları
• Toptan Kanal, Export Kanalı, Key Accounts müşterileri ile satış, sipariş ve forecast  süreçlerinin yürütülmesi
• Satış kampanyalarının takibi ve verimliliğinin ölçümü
• Raporlama (*Yönetim tarafından talep edilen analiz ve raporları hazırlanması - Karlılık,yatırım fizibilite, Pazar, CRM analizleri)
• Satış projelerinin takibi ve yürütülmesi

• 1-3 senelik tecrübe sahibi
• Üniversitelerin Endüstri Mühendisliği başta olmak üzere ilgili bölümlerinden mezun
• İleri seviyede İngilizce 
• Analitik düşünce yapısına sahip
• Sunum becerisi yüksek
• İletişim yönü kuvvetli

QUALIFICATIONS

• University degree from reputable institution
• At least 8 years of experience in direct sales of high value solutions, preferably in High Technology / IT / Software sectors
• Strong sales and negotiation skills
• Good command of basic computer skills (Windows, Microsoft Office) and CRM tool (Siebel, SAP, Sales Force…)
• Fluent in English, both spoken and written
• The position is based in Istanbul, but there will be up to 40% of travel to customer sites in Turkey and some to international offices

RESPONSIBILITIES

• Develop and implement, based on opportunities, strong account plans with sound strategies and action plans, leading to the achievement of company objectives with the accounts
• Manage the sales cycle of added value propositions (including professional services – training and consulting – and recurrent maintenance contracts) from lead to close
• Achieve or exceed the budgeted sales objectives
• Develop business relationships between customers in order to ensure a profitable long-term presence within the customers’ organizations
• Develop aggressively the business by increasing market share, creating new reference accounts and carrying out segment penetration
• Strengthen the existing business through regular customer reviews to identify and conclude new solution opportunities 

QUALIFICATIONS

• University degree from reputable institution
• At least 8 years of experience in direct sales of high value solutions, preferably in High Technology / IT / Software sectors
• Strong sales and negotiation skills
• Good command of basic computer skills (Windows, Microsoft Office) and CRM tool (Siebel, SAP, Sales Force…)
• Fluent in English, both spoken and written
• The position is based in Istanbul, but there will be up to 40% of travel to customer sites in Turkey and some to international offices

• Firmaya gelen telefon iletişimini doğru ve hızlı bir şekilde yönlendirmek
• Gelen ziyaretçilerin karşılanması, ilgili kişilere yönlendirilmesini sağlamak
• Gelen giden evrak ve kargoların takibini yapmak
• İdari işlere destek vermek

• Lisans ya da MYO mezunu
• İleri seviyede İngilizce bilgisine sahip
• Yazılı ve sözlü iletişimi kuvvetli, diksiyonu düzgün
• İş takibi kuvvetli ve koordinasyon yeteneği olan
• MS Office programlarını etkin olarak kullanabilen

• Üst yönetim ile birlikte satış hacmini ve verimliliğini artıracak yeni satış    stratejileri geliştirilmesi, satış  ve  pazarlama  çalışmalarının   geliştirilen  stratejiler    doğrultusunda gerçekleşmesinin sağlanması
• Satış stratejisinin anlaşılmasını ve bu stratejinin etkin uygulanmasını   sağlamak için satış ekibinin yönetilmesi
• Alternatif satış kanalları yaratılması, yıllık satış hedeflerini ulaşılması için aktif satış faaliyetlerinde bulunması
• Yeni müşteri kazanımı için ziyaretlerin gerçekleştirilmesi ve mevcut   müşteri portföyünün korunması
• Toplantı ve kongre sektörü ile ilgili fuarlara, kongre ve tanıtım   etkinliklerine   katılım sağlanması
• Satışı yapılan tüm birimlere ilişkin departman ve çözüm ortaklarıyla   koordinasyonun sağlanması, satışların ve müşteri geri bildirimlerinin takip edilmesi
• Üst yönetime aylık, üç aylık ve yıllık raporların hazırlanması ve sunumu

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• Ulusal ve uluslararası toplantı ,kongre , otel sektöründe, satış ve   pazarlama departmanlarında en az 5 yıl tecrübeli
• Çok iyi derecede İngilizce bilen (ikinci bir yabancı dil tercih sebebidir)
• Corporate ve travel trade, dernek ve birlik müşteri portföylerine sahip
• Yazılı ve sözlü iletişim yeteneği, organizasyon, planlama, takip ve raporlama yönü kuvvetli, analitik düşünebilen
• İkna ve müzakere becerileri gelişmiş
• Bütçeleme ve raporlama bilgisine sahip
• MS Office ve mesleki programları kullanabilen (tercihen Opera, Salesforce vb)
• Seyahat engeli bulunmayan
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış

• Online altyapı üzerinde sınav uygulamalarının planlanması ve raporlanması 

• Test geliştirme projelerine destek olunması ve analiz çalışmalarının gerçekleştirilmesi

• Süreçlerin online ortama taşınmasına yönelik gerçekleştirilecek süreç analizi   ve yazılım   projelerinde aktif rol alınması

• Sayısal ve analitik soru üretilmesi

• Üniversitelerin Matematik, İstatistik, Ekonometri, Endüstri Mühendisliği bölümlerinden mezun

 • Tercihen Ölçme&Değerlendirme alanında yüksek lisans yapmış 

• İleri düzey Excel bilgisine sahip 

• Tercihen İngilizce bilen

 • Pratik çözüm üretebilen, analitik düşünebilen, detaylara hakimiyeti yüksek